Si bien sabemos que las ventas inician siempre con la Prospeccion, entonces la formula es simple:
+ Prospectos = +Venta
Por consiguiente hay que conseguir la mayor cantidad de prospectos posibles, clasificarlos por orden de importancia (de acuerdo a nuestro criterio) el mas importante es el que tiene mas posibilidades de cierre (sin descuidar prospectos jovenes o por madurar) Para lograr una mayor cantidad de prospectos hay que seguir algunos puntos importantes:
- "Casarnos" con nuestro producto: Saber y estar plenamente convencidos que nuestro ingreso economico depende de el y por eso merece toda nuestra atencion y fidelidad.
- Conocimiento pleno y total de nuestro producto: No podemo andar por el mundo ofreciendo en venta un producto que no hemos probado y del que no conocemos todas sus caracteristicas, hay que leer todos los instructivos y manejar el producto.
- Aprovechar todo nuestro ambiente alrededor, todas nuestras "redes", sociales, de trabajo, personales, todo lo cotidiano: En donde menos lo esperamos hay un prospecto potencial , hay que asegurarnos que las personas con las que tratamos dia a dia y minuto a minuto sepan que somos vendedores y que tenemos x o tal producto disponible (insisto: En cualquier lugar estara ese prospecto que tanto buscamos)
LUGARES PARA PROSPECTAR: (algunos)
- El Restaruante donde acostumbramos desayunar o la taqueria que frecuentamos
- El Super donde hacemos nuestras compras
- Esas reuniones sociales en donde hay tanta gente que no conociamos (es la oprtunidad de hacerlo)
- El lugar donde cargamos gasolina
- Esa tienda de conveniencia (oxxo, etc) a donde llegamos regularmente a surtirnos de chicles, dulces, agua, refresco y demas articulos de uso diario
- La tintoreria donde llevamos nuestra ropa
- La escuela de nuestros hijos (o nuestra)
- El grupo de amigos de cada semana
- Esa tan congestionada red social que tantos "amigos" o "seguidores" nos dio
- El agente de transito que nos detuvo para infraccionarnos por no usar el cinturon
- etc
- etc
"hoy entregare una tarjeta de presentacion a cada persona que conozca durante mi dia"
reciban un cordial saludo..... I.T.
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