Existen vendedores que manipularían cualquier situación para cerrar una
venta a costa de cualquier cosa. ¡Si supieran que la venta exitosa es
todo lo contrario! Un vendedor honesto construye relaciones con clientes
a largo plazo con mayor frecuencia que un vendedor manipulador.
La base de la venta exitosa es la construcción de confianza que se va
creando en el proceso de compra. El constructor de esa confianza es el
vendedor quien ayudará a minimizar los temores del comprador en la hora
de la toma de decisión de la compra.
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