viernes, 27 de abril de 2012

CIERRE DE VENTAS ENVOLVENTE


En este cierre de ventas, le haces una pregunta a tu prospecto asumiendo que ya se realizó la venta. Veamos un ejemplo:
Vendedor: “¿El Radio solicitado lo utilizara tambien para enviar correos y mensajes, o solo para comunicarse con su familia y empleados?”.

Aquí envías la imaginación del prospecto hacia los detalles del futuro, le permites verse auto-realizado con el producto, dejando atrás el difícil momento de la decisión y dando por un hecho que es el feliz poseedor del producto o servicio que vendes.

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